Джон Максвелл - Или вы побеждаете, или вы учитесь

Брукс, объясняя некоторые выводы из исследования, пишет:

Люди, умеющие отказаться от немедленного получения удовольствия, обычно хорошо устраиваются в жизни. Но мы обнаружили нечто большее.

Когда говорят об успешных предпринимателях, то создается впечатление, что у них есть волшебная палочка, превращающая песок в золото. Прыщавый юнец из колледжа создает интернет-компанию во время скучной лекции и уже до ужина зарабатывает миллион. В реальной жизни все не так. Профессор Северо-Западного университета Стивен Роджерс показал, что средний предприниматель около четырех раз терпит неудачу, прежде чем добивается серьезного успеха.

Когда у бизнесменов спрашивают об их крупнейшем успехе, они часто переводят разговор на важность своих неудач… Однажды я спросил легендарного основателя инвестиционной компании Чарльза Шваба об успехах корпорации, которая носит его имя, и он рассказал мне историю о том, как перезаложил свой дом лишь для того, чтобы заплатить взнос за предыдущие годы.

Почему так акцентируется борьба с трудностями? Предприниматели знают, что, жертвуя, они учатся и самосовершенствуются, а это именно то, что им нужно, чтобы добиться успеха. Каждая жертва и отвергнутое удовольствие делают их мудрее и лучше, показывают, что ничего не приходит просто так. Даже греясь в лучах славы, они ни на что не променяли бы свои ранние невзгоды, хотя в то время им пришлось немало страдать.

Готовность жертвовать не дается легко. Люди естественным образом тянутся к поведению, которое позволяет им чувствовать себя комфортно. Всякий любит удобства и развлечения, все стремятся получать удовольствия вновь и вновь. Впрочем, если мы постоянно их испытываем, то можем попасть в зависимость от своих чувств или заскучать и тогда будем искать иных игрушек. Некоторые люди ищут удовольствий всю жизнь, но тут есть проблема. Человек, не умеющий идти на жертвы, никогда не будет принадлежать себе, а только тому, от чего не в силах отказаться. Если вы хотите достичь подлинной зрелости и обрести мудрость, вам нужно уметь отказаться от некоторых вещей сегодня ради бóльших приобретений завтра.

Если вы хотите достичь подлинной зрелости и обрести мудрость, вам нужно уметь отказаться от некоторых вещей сегодня ради больших приобретений завтра.

Наши дети выросли, у них теперь свои семьи, но, когда они были подростками, Маргарет и я иногда встречались с нашей подругой, детским психологом. Как родители мы оба чувствовали груз ответственности и получали пользу от советов подруги. Однажды она выругала меня, сказав: «Ты слишком снисходителен к своим детям и слишком торопишься помогать, когда у них возникают проблемы».

Я удивился ее словам и стал защищаться: «Как можно быть слишком снисходительным? И какой родитель не бросится на помощь детям, когда у них возникают проблемы?»

Наша подруга знала, что я считаю положительную самооценку очень важной в жизни человека и намерен поддерживать своих детей. Но она беспокоилась, что я провоцирую возникновение у них чувства ложного самоуважения.

«Посмотри, – сказала она, – ты можешь говорить детям, что они молодцы, каждый день, заслуживают они этого или нет, и они, возможно, будут хорошо себя чувствовать. Но затем они столкнутся с реальным миром и будут ждать, что другие отнесутся к ним так же, и испытают большие потрясения». Ее слова показались мне справедливыми. Она продолжила: «Лучший способ повысить самоуважение детей – снабдить их средствами, с помощью которых они смогут улучшить свою жизнь».

Ее мнение поддержала и Маргарет. Да, я действительно хотел оградить свою семью от проблем. С того дня я начал усиленно работать, чтобы изменить ситуацию. Я осознал, что не могу подарить детям самоуважение. Можно любить их без памяти, но они должны сами обрести самоуважение – благодаря собственным действиям и осознанному выбору. Кстати, могу дать совет: если вы выросли у снисходительных родителей, будьте им благодарны, но настойчиво добивайтесь высоких результатов, принимайте ответственность за свои неудачи и смиренно учитесь на ошибках.

Уважая себя, мы ощущаем комфорт и выставляем себе высокую оценку, когда делаем правильный выбор независимо от обстоятельств. Если наше поведение позитивно перед лицом негативных обстоятельств, то оно способствует воспитанию характера и самоуважения. Это идет изнутри каждого из нас, и чем лучше мы подготовлены к встрече с проблемами, тем больше степень нашей зрелости и шанс на то, что мы чему-то научимся.

Писатель Брайан Трейси говорит: «Самоуважение – это репутация, которую вы имеете в собственных глазах». Если вы хотите быть солидным и прочно стоять на ногах, то ежедневно подпитывайте это состояние. Когда самоуважение завоевано, внешние силы, действующие против вас, не смогут его подорвать. Вы реализуете свой потенциал, учитесь на своих ошибках и движетесь вперед.

Долгое время Гейл Борден-младший не мог добиться успеха, хотя делал немало попыток. Он родился в 1801 году и провел детство в Нью-Йорке, а также в штатах Индиана и Миссисипи. Гейл мало учился в школе – всего 2 года, но освоил топографию и некоторое время служил окружным землемером в Эймите (штат Миссисипи). Но там он не знал покоя и в 28 лет переехал в Техас вслед за отцом и братом. В Техасе Борден выращивал скот, но не к этому лежала его душа. Когда представилась возможность сменить брата на должности земельного инспектора в колонии Стивена Остина, центром которой был Сан-Фелипе, Борден занял ее, но и там долго не продержался.

Примерно в 35 лет Борден совместно со своим братом и еще одним компаньоном начал издавать газету, хотя ни у кого из них не было издательского опыта. Первый выпуск появился спустя несколько дней после начала Техасской революции. Они опубликовали список погибших в Аламо и поспособствовали тому, что клич «Помни Аламо!» стал популярным.

Спасаясь от мексиканских войск, они унесли с собой печатный станок. Но солдаты поймали беглецов и бросили их станок в канал. Вскоре после окончания революции Борден заложил свою землю, чтобы купить новый станок, но из-за финансовых трудностей был вынужден продать свою долю в газете.

В то время Борден использовал свои связи в политических кругах для получения должности в правительстве. Сэм Хьюстон назначил Бордена сборщиком податей в Галвестоне. Хотя Борден добился на этом поприще определенных успехов, его сменил человек Хьюстона. Тогда Борден попробовал себя в сделках с недвижимостью.

К его чести, Борден никогда не сдавался и проявил огромное упорство. Впрочем, его часто и сильно критиковали за то, что он слишком быстро терял интерес к своим занятиям и переключался на что-нибудь другое. Ближе к 50 годам Борден наконец достиг зрелости. В 1840‑х годах он начал вкладывать деньги в прибыльные предприятия. Узнав о «золотой лихорадке» в Калифорнии, он сосредоточился на изготовлении концентратов, которые могли бы долго храниться. Борден говорил: «Я сделаю так, чтобы картофелина помещалась в спичечный коробок, тыква – в столовую ложку, а арбуз – в блюдце».

Первым увлечением Бордена были так называемые «мясные бисквиты». Он извлек из мяса все питательные вещества путем долгой варки. Затем процедил бульон и сгустил его, смешав с мукой. Из полученной массы он делал своеобразное печенье. Борден запатентовал процесс и добился успеха, заключив контракт на поставку этого продукта для армии США. За мясные бисквиты Борден получил медаль на Международной выставке в Лондоне в 1851 году. Но его лучшее изобретение было еще впереди.

На борту парохода, плывшего из Англии в США, Борден увидел, как умерли дети, выпившие грязного молока. Он поклялся найти способ сгущать молоко и сохранять его так, чтобы оно было безвредным для человека.

Сначала он применил такую же технологию, как с мясным печеньем – заливал молоко в чайник и выпаривал воду. Этот метод оказался неудачным, молоко отдавало гарью. Борден пробовал и другие способы, но, лишь понаблюдав за тем, как кленовый сироп сгущается в наглухо закрытом чане, Борден нашел верный путь. Правда, к тому времени он почти разорился и был вынужден взять в долю партнеров. С их помощью он сумел основать фабрику в Коннектикуте – это было в 1856 году. Однако фабрика не принесла быстрого дохода, инвесторы забрали свои деньги, производство остановилось. Борден нашел другого инвестора, но новое производство вскоре тоже закрылось из-за финансового кризиса национального масштаба.

Многие люди сдались бы в подобной ситуации. Вероятно, случись эти события в жизни Бордена раньше, он и сам бы прекратил бороться. Но к тому времени он уже приобрел изрядную зрелость, умел учиться на своих потерях и хвататься за возможность, как только она представлялась. В поезде Борден повстречал финансиста Джереми Милбанка и убедил его стать партнером. В 1857 году компаньоны основали фирму «New York Condensed Milk», которая наконец-то оказалась весьма успешным предприятием. Позже компания была переименована в «Borden». Милбанк вложил в дело 100 тысяч долларов, а к моменту смерти Бордена в 1874‑м активы компании оценивались в 8 миллионов.